業種
:電気・熱供給業
エリア
:東京都
従業員規模
:50名〜100名
コールプラン |
2コールプラン |
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コール数 |
1,000コール |
コール結果 |
25件アポイント,126件資料送付 |
ビズコールの提案 |
業種に絞った提案で、具体的な削減率を伝えることで高いアポ率を維持。 |
冷水や温水などを一か所でまとめて製造・供給している。まとめて製造・供給することにより、エネルギーを効率的に使用することができるシステムを提供している。
長い付き合いの同業種とすでに契約していることが多く、新規のアポイントを取ることが難しい。他社よりも自社の方がコストを抑えられることを分かってもらえてない。自社のシステムについて、お客様が自社と契約したいという気持ちに傾いてもらえない。
営業する業種を絞り、自社と他社の比較を明確にするために具体的な削減率を数値化し伝えることで高いアポ率を維持させていく。
業種に絞った営業をすることで、業種のニーズに沿った自社の商品のアピールをすることが確実にできた。お客様と同じ業種の企業が自社の商品を導入していることなども自社商品のアピールにつながり、資料が見たいという声が多数あがる結果につながった。
1,000コールを代行し、25件のアポイントを獲得。126件は資料を送付する。
実際にテレアポ代行サービスを使っていただいて、成果としてはいかがでしょうか?
営業する業種を絞ることでアポイントが取れるというのは、あまり考えたことはありませんでした。アポイントが取れた先の見越しが甘かったのですね。具体的な削減率を数値化はやっているようでしてなかったことなので、今後の参考になりました。現在資料を送付させていただきましたお客様とのやり取りも継続して行っています。もう少しでアポイントにつながりそうなお客様もいるので、結果よりも多くのアポイントが取れているのではないでしょうか。
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