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転勤が多い業種に絞ると競争率が高いと予想して取り組んでいなかった。競争率が激しいというものよりも、企業に合ったサービスの提供をすることに重要視していると実感する。転勤が多い企業にとっては、転勤先の従業員の暮らしも重要視しているのでしょうね。資料請求を受けた企業は、自社でもできているけれどという企業や、今別の同業者にお願いしているけれどという企業ですね。現状満足している企業からのアポイントは難しかったですが、まったく興味を持ってもらえなかったというわけではないので、次回以降のアプローチの方法次第だと思います。会社規模を絞ることで、転勤はあるが、代行するまでではないという企業を外すことができたので、自社のサービスに合った企業向けて営業できた。